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公司會不會賺錢？到底要賣幾個商品才可以打平開支呢？什麼是損益平衡點？很多人對於損益平衡點（Breakeven Point）覺得既熟悉又看不清，感覺很重要，又不知道到底可以用來幹嘛？公司要做到什麼程度才能真正賺錢？開公司要準備多少準備金、資本額？原來這些都跟損益預估有關！

很多會計書或網路文章都有說明損益平衡點要怎麼計算，但大家還是常常搞不懂「損益平衡點到底要怎麼樣實際運用」，這篇文章將告訴你損益平衡點的真正用意，以及該怎麼實際應用在自己的新創業項目，並提供 Simpany 損益平衡點試算小工具，跳過繁瑣的計算步驟，直接幫您算出公司或新產品的各大重要指標！

損益平衡點

損益平衡點最重要的目的是「幫助經營者做決策」。透過計算讓經營者能夠明白：

• 最慘每個月會虧損多少、應該準備多少準備金
• 每賣出一個商品，實際的成本是多少（除了商品外，還有例如運費、金流等，隨售出商品而產生的花費）、以及有多少利潤
• 需要賣出多少商品或是需要有多少客人才能達到損益平衡點
• 進而推算每個月、每天、每個小時應該至少賣出多少商品、有沒有機會達到
• 最後導出所以這個創業項目實際可不可行、有沒有賺錢的機會！

Simpany 做了一個 損益平衡點試算工具，只要簡單的輸入金額就直接試算！

損益平衡點的基本觀念

損益表裡面有兩個最重要的大項目「銷貨收入、成本、毛利」、「營業費用」：

銷貨收入、成本、毛利：與商品直接相關

• 銷貨收入：賣出商品可以收到的錢，也就是商品的售價 * 數量
• 銷貨成本：包含「固定」的銷貨成本跟「變動」的銷貨成本。
  • 固定的銷貨成本：無論賣出多少個商品，都要支付的固定與商品製造直接相關的成本，例如租借機器等製造費用。
  • 變動的銷貨成本：根據賣出的商品數量而有變化的與商品製造直接相關的成本，例如直接人工、直接物料等。
• 銷貨毛利：銷貨收入減銷貨成本就是銷貨毛利

營業費用：與營運直接相關

營業費用底下又分成這幾個小項目：

• 行銷費用、管理費用、研發費用、折舊費用、分期攤銷

一般來說固定資產放折舊、無形資產放攤銷，但通常公司固定資產常遠大於無形資產，因此攤銷跟折舊常常放在一起計算，不加以區分。而在損益平衡點的計算上，我們可以不用將每個小項目都算得這麼細，直接將以上相關營業費用分成「固定」的營業費用」跟「變動」的營業費用來看即可。

• 固定的營業成本：無論賣出多少個商品，都要支付的固定營業成本，例如房屋租金、攤銷、研發費用等。
• 變動的營業成本：根據賣出的商品數量而有變化的營業成本，例如物流費用、金流費用等。

行銷費用到底要算是固定還是變動呢？

主要看公司支付行銷費用的方式做判斷，例如如果公司是每年或每月有一筆固定行銷費用來做運用，則可以放到固定營業成本。而如果您的行銷方式多是網路行銷（算法是獲取多少用戶才扣多少錢），則可以依照您「平均獲取一個用戶瀏覽的廣告費用」除以「購買轉換率」，約略算出每個賣出商品的變動行銷成本。如果您覺得這樣計算太麻煩，也可以依照過往每月行銷費用的平均值，放入固定營業成本（行銷成本）做計算。

人事費用到底要算固定還是變動呢？

人事薪資也是一樣，雖然可以細分成「直接人工成本」跟「銷售管理團隊」（通常隨著商品銷量增加而變大），但一般來說人力比較難這個月聘用下個月就跟人家說掰掰，所以通常也是估計在某個預計規模之下，平均每月需要的人事費用。

接下來，我們來用一個實際例子，更了解損益平衡點可以如何實際運用：

傳統產業的例子

小厚想要加盟飲料店，該怎麼用「損益平衡點試算」來得知要開業所需要的重大指標？

加盟飲料店的要求：

• 先給加盟主 200 萬元，加盟主負責把店面裝潢、機器設備添購搞定
• 每月需要支付加盟金 5,000 元
• 每杯飲料平均售價 50 元
• 每杯飲料平均成本 15 元（含原物料、包裝杯等等、大約為售價的 3 成）
• 每天營業 14 小時（含開店時間以及前後備料收店，平均店裡要有 4 個人力，薪資約略試算

  14 * 30 * 4 * 126 = 211,680 元）

• 房租、水電：還沒選定店面，但小厚先預估在月租金 10 萬左右的店面，加上 2 萬水電，共 12 萬
• 初期還沒開放外送、無物流成本
• 來店內點飲料客人大多現金結帳無金流成本
• 發傳單宣傳，每月約 10,000 元

小厚想要知道：

• 會不會賺錢？
• 到底要賣幾個商品才可以打平開支呢？
• 要準備多少準備金？
• 可不可以開在這個地點？

因此我們可以把小厚的客觀項目分別填入試算表的以下欄位：

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